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【鹤壁日报】淇县发展电子商务系列报道之三 ——企业产品搭电商快车走向世界

时间:2017-06-16 15:33:32  来源:  作者:

        

         永达集团的冷冻鸡肉类产品在天猫的销量长期排在前几名,去年“双11”,仅一天时间在天猫的销售额就达40多万元。

         大用集团借助京东等第三方平台发展B2C市场,销量一年就增长了20%左右。

         河南万家欢乐纺织服装有限公司以京东旗舰店和天猫旗舰店、淘宝C店为主的网上销售平台去年销售额达到540万元,公司利用电子商务交易平台,快速积累了客户。

         有人说,21世纪,要么电子商务,要么无商可务。在这一环境下,淇县传统企业纷纷试水电子商务,大型企业前头带路,中小企业积极参与,企业电子商务风生水起。

 

 本土企业纷纷“触网抢滩”,产品卖到国外,销售额持续攀升


         变则通,不变则壅;变则兴,不变则衰。原先依托于线下传统销售的企业思路正在悄然发生改变。在淇县,传统工业企业利用“互联网+”的思维方式和技术手段,促进工业产品采购和营销从线下转为线上交易,正成为降低营销成本、提升企业利润和竞争力的重要手段。

         淇县目前通过省商务厅备案认证的电商企业已达80余家。企业为什么要做电子商务?多家企业相关人员不约而同给出了这样的答案:为了增加销量,降低成本。

         “电子商务给我们带来了巨大的变化,通过电子商务,我们把产品卖到了国外,打开了新的市场,销量也逐年增加。”河南飞天农业开发股份有限公司副总经理蔡铭杰表示。

         蔡铭杰说,2011年公司开始试水电子商务。这些年公司开通中英文网站,利用公司网站、阿里巴巴平台、行业协会网站、QQ群、微信公众平台等互联网手段,开展全方位电子商务营销业务,并且开始开展跨境电子商务,产品出口到韩国、澳大利亚、俄罗斯、土耳其等40多个国家及地区。2016年前10个月,公司应用电子商务采购额7300万元,电子商务销售额3.5亿元,占总销售额8.2亿元的42%,较上年同期增长近80%。

         河南米立方食品有限公司是淇县本地一家年轻的食品生产企业,主要产品有糯米小麻花、糯米锅巴、小米锅巴等美味的休闲食品。公司产品自去年通过京东、微信等第三方平台销售后,一度成为网络爆品。小试牛刀便尝到甜头,米立方今年专门成立了电子商务部。

         公司总经理赵志强表示:“电子商务将是以后企业的主要发展方向,企业已经建立了自己的电子商务团队,使‘商超+流通+电商’三驾马车并驾齐驱,今年网络销售额要达到全年总销售额的四分之一。”

         淇县本土企业积极抢滩电子商务的还有很多。河南新食代香巴拉电子商务股份有限公司,去年8月电商平台上线,11月注册会员达到1万人,12月网络销售额突破百万元。鹤壁晨轩电子商务有限公司先后成立了“同城易购168”商城和“易淘天下”微信平台并相继投入运营,黄洞乡温坡村大红袍花椒、纣王殿村野生葡萄、古灵山小米等农特产品在各平台一经推广,便成为热销产品。

 培育电商龙头企业,引领产业发展新格局

         火车快不快,全靠车头带。淇县注重培育电商龙头企业,增强对行业的引领作用。近年来,淇县依托主导产业食品加工和服装纺织品牌优势,培育出了一批发展迅速的本地电商龙头企业。

         大用集团从2012年就开始以B2B模式,与经销商开展线上交易,省去了中间环节。2016年开始以B2C的模式在京东等第三方平台开展业务,当年销售量就增加了20%左右。今年企业建立供应链网络平台,目前正在试运营,已经上线50多种商品。

         永达、飞天、普乐泰、恒云、天盛、万家欢乐等一批龙头骨干企业积极开展B2B和B2C电子商务应用,完善供应链管理,建立电子商务销售网络,进一步提升了企业竞争力,同时带动了其他企业快速发展。 

         由永达舒捷电子商务公司承办的京东商城中国特产·淇县馆运营平稳,目前正在筹划常温、冻品仓储,向全县企业开放,为小型企业节省投资;由大用运通电商公司利用自身物流优势牵头承办的“淇县保税国际进口商品保税店”深受欢迎。淇县企业网上采购和销售的比重逐年上升。

         如今淇县已有国家级电子商务示范企业1家、省级电子商务示范企业5家、市级示范企业7家。在龙头企业的带动下,淇县电子商务走上了快速发展的轨道。不管是小公司还是龙头大企业,各自有着不同的定位和发展方向,但是相同的是,他们都看好电子商务领域的巨大商机。

  企业“上网触电”还需迈过几道坎儿

          记者采访中发现,不少企业面对走电商之路还存在一些困难和问题。

         为数不少的传统企业,仅将电子商务平台当成是实体销售渠道的补充,虽然建立了网站,但是销售量并不大。

         一些中小型企业负责人在接受记者采访时表示,发展电子商务还需政府大力扶持,物流、仓储和信息技术都离不开政府的支持。电子商务人才的培养,也有赖于政府引导校企合作。

         河南飞天农业开发股份有限公司副总经理蔡铭杰表示,发展境外电商运送货物时,物流成本较大,希望政府能有政策扶持。

         米立方公司总经理赵志强则表示,目前仓储、物流还不是十分完善,期待政企合力搭鹊桥,推动工业企业和互联网深度融合。

         针对这些问题,一些业内人士表示,电子商务促进商品流通,与金融、物流、原材料供应等多种行业紧密相关,对经济发展、增加就业的拉动作用明显。未来淇县电子商务要获得更大的发展,需要出台详细的扶持电子商务发展的政策,从企业招商、租金优惠、人才培养、税收等多方面给予电商系统性的支持。同时,相比大城市电子商务产业园遍地都是的发展局面,淇县电子商务产业园发展刚起步,还需要进一步打造。

         “如何扶持企业的电子商务平台,打造核心竞争力,引导企业在观念上将传统经营理念与电子商务营销相结合,也是淇县未来探索的重点。”我市一位经营电商多年的业内人士表示。

 ■名词解释

  B2B是Business to Business的缩写,是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

  B2C是Business to Customer的缩写,即通常说的直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式。

 
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